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20岁怀揣40元钱离乡打工的少年，归来时会是什么模样？
家具厂里不起眼的一个油漆小工怎么逆袭成家具行业翘楚？事业有成后衣锦还乡大可享受人生，却为好奇而再次出发？每个人都有自己的回答。56岁的陈焕苗，选择了过一种滚烫的人生。清晨7点多，他走进位于宁海的华东实木家具总部董事长办公室，开始一天12小时以上的工作，这是他的日常。熟悉他的人说，这是个“宝藏甬商”。他的身上，从来不缺故事。傻气
这个油漆小工总帮人搬货
年，20岁的陈焕苗离开家乡宁海去河南打工。口袋里的40块钱是全部盘缠。他清楚，要靠双手挣饭吃。让这个少年小自豪的是“一般油漆工要学3年左右才能出师，我在老家学了半年就会了。”他的第一份工作是家具厂的油漆小工。工友们觉得他有些傻气，做油漆活之外，经常帮忙搬货。“我发现有个人经常来买柜子。帮他搬了很多次货，也就熟了。一次，我问他，你为什么不自己生产，能多赚点。他说，没技术呀。”陈焕苗问：“你有一万块吗？有的话，你出钱，我出技术，我们自己做家具卖。”就这样，这个透着傻气的小油漆工才用了半年，不声不响当起了小老板，请了几个木工和油漆工。第二年，陈焕苗和一个常来家具厂的国营商店员工熟悉了，对方苦恼，怎么完成10万元营业额。于是提议：“你要信得过，我帮你完成！”对方觉得陈焕苗是个靠谱的人，决定试试。于是，陈焕苗拿对方给的本金买了一车刨花板和油漆，厂里规模一下扩大了。三个月后，家具卖出，10万元营业额超额完成。对方再来时，带来了20万本金。“从40元路费到一万元办厂的本金，到后来的10万、20万，很多人都说我怎么特别顺。”陈焕苗清楚，人人都想遇到贵人。不是遇到贵人了再付出，而是先付出才能遇到贵人。如果不是长期主动帮忙搬货，别人当时怎么会拿出一万元和一个20岁的打工仔合作呢？创新
他接连创下多项第一
年，陈焕苗又开始新的“折腾”——不做家具，改做装修。“当时经常有储蓄所要来买柜子。我发现，储蓄所要从传统的模式改成计算机操作，都要重新装修，业务量很大。”嗅到商机的他，果断决定转行做装修。这次转行，陈焕苗选对了。年底盘账的时候，他被自己的银行卡余额吓了一跳。“看准了，就去做，不要怕折腾，不要怕麻烦。”多年后，陈焕苗发现这种折腾，其实就是“创新”，融入宁波人骨子里的特殊基因。他也被评选为浙商年度创新人物。在河南，他创下了很多项第一。
第一个开标准保龄球馆，因为他自己也爱打球。
第一个开海鲜酒楼，当时在河南吃上鲜活的生猛海鲜可不容易。第一个在当地组建宁波商会。……商界摸爬滚打这么多年，陈焕苗说，自己的生意经归结起来就一句话——先想怎么让对方赚，对方赚了，自己才有得赚。这源于他童年时听家人讲的一个故事。
一个走街串巷卖秤的人在米店买米，发现被坑了，一斤的米只有八两。他决定捉弄米店老板，故意弄坏店里的秤，又赔了对方一杆秤。这杆秤，被做了手脚，称出只有一斤的米实际有一斤二两。
几年后，卖秤的人又来到这个小镇，料想米店早就倒闭了。没想到，客似云来。老板认出他，赶紧迎到店里，奉他为贵人。
痛点
一万出厂的家具卖三四万
年，陈焕苗出人意料地又一次折腾——回归家具行业，又办起了家具厂。为什么又做家具？这源于他敏锐的商业意识。“跟我80年代办家具厂完全不一样了。那时候，都是简单的立柜、大衣柜，市场小，利润空间小。现在，老百姓收入高了，家具市场这块蛋糕实在太大了。”有意思的是，办实木家具厂是天南海北很多宁海人的选择。宁海被称为“五匠之乡”，从事木匠、石匠、漆匠、箍桶、蔑匠的人群庞大。宁海人开在全国各地的家具企业超过了家，年产值突破亿元，占全国中高端实木家具市场份额的70%。如今，陈焕苗公司门口挂着国家具协会颁发的两块“国字号”牌子：中国实木家具工匠之乡、中国华东实木家具总部基地。事实证明，陈焕苗这次，又选对了行业。然而，年复一年的经营中，他发现了行业的痛点。“两月不开张，开张吃一年，是家具行业的常态。一万元出厂的家具到顾客手里，卖到3、4万很正常。”后来，网购风行。可陈焕苗发现，家具行业太特殊了。“家具离不开线下体验，特别是中高端实木家具。而且，中高端家具定做比例高，网购一旦发生退货，基本就废了。家具行业，还是要回归实体店。”回归实体又谈何容易？他的很多同行，去卖场开店。平的租金一年一般要96万，4个员工的工资，装修费、水电费、资金成本……往往，家具还没卖出，资金链就出问题了。他一直在思考如何破题。这也是很多宁海家具企业共同的难题。回归
百家宁海籍家具企业建共享总部
年4月，陈焕苗回到宁波。这次回乡有些特殊。离乡几十年，他每年回来一两次探望老人。这次，受当地党委政府邀请，专程回来参加首届世界“宁波帮”大会。情感上，人到中年的陈焕苗受到感召，想回老家了。在商言商，他想在故乡的土地上开始事业的新征程。宁海提出了家具产业振兴计划——实施“产业回乡工程”，吸引外出家具企业回宁海创业。这和陈焕苗提出建立家具产业总部的设想，正好不谋而合。年2月，宁海家具产业联盟成立，由位在全国开办家具企业的宁海籍人士组成。同年，家具产业总部被列入浙商回归重点项目，由陈焕苗创立的浙江甬盛家具有限公司牵头。他形容：“人有不同的追求。我天生就闲不住，想做事业，不想停下来。可以说是一个男人在事业上的好奇心和追求吧！就像打游戏的人过了这关想着要挑战下一关。”去年国庆节，总投资8亿多元的华东实木家具总部投入试营业，占地面积63亩，可供-家总部入驻办公，有多个品牌入驻。长假期间，这里涌入多拨客流，销售额有0多万元。陈焕苗边走边介绍，哪款家具用什么木头，价格多少都如数家珍。“这款双人床用的是柚木，做工精致，线条流畅，摸上去很温润。在大卖场至少卖4万，但在我们这里，只要1万多。这里不同于卖场、专卖店，是一站式的工厂展览厅，客户下单，工厂直接发货，平台不加价。”原来，陈焕苗一改传统家具卖场单纯做“房东”赚租金的做法。家具产品入驻后，销售、售后都由总部统一完成，租金、水电、销售人员工资等全部免除，总部预留销售额的5%作为售后费用。“厂门”对“家门”，没有中间商。出走半生，归来仍不忘初心。陈焕苗始终记着那杆秤的故事，客户省钱了，家具生产商赚钱了，自己的事业自然能成。??更多新闻，请看甬上APP！来源宁波晚报记者王颖摄影朱佳凯
视频摄制朱佳凯
编辑忻晓颖二审樊卓婧三审张伟方
宁波晚报